ישנה חשיפה הולכת וגוברת לאתרים המאפשרים השקעה עצמית במניות, במט"ח, במדדים ובכל נכס סחיר אחר. בשיווק אתרים אלו מספרים לנו כמה קל לעשות כסף ושנוכל להשיג תשואות גבוהות ורווחים אסטרונומיים. לכולנו יש נטייה להאמין שנדע להגיב נכון ולקבל החלטות טובות ושנרוויח כסף בקלות, האם זו אכן האמת?

בדומה לפרסומות על הימורים כגון מפעל הפיס ואחרים, בפרסומות אלו אשר ממומנות על ידי אתרי המסחר הממונף, אנו נחשפים לצד היפה בו מוצגים אנשים שעשו רווחים נאים במכה אחת או אחרים אשר הצליחו להפיק מכך הכנסה חודשית אך האם זה באמת עובד?

האתר דרכו אתם פועלים ישאף שתמשיכו לסחור לאורך זמן כדי שהוא יוכל להמשיך ולהרוויח עמלות בנוסף חלק מאתרי המסחר מעבירים קורסים המלמדים ניתוח טכני ועקרונות למסחר נכון. בקורסים כאלה לומדים דברים חשובים כגון מתי ולמה לפתוח פוזיציה ואיך לממש רווח או לקטוע הפסד בעזרת הוראות סטופ. יוצא מן הכלל הן חברות שמרוויחות מהפסד של לקוחות. יש מקרים בהם החברה לא פותחת את העסקה של הלקוח וכל רווח או הפסד משולמים מאמצעי החברה. ההנחה היא שכמעט כל הסוחרים מפסידים ובמצב כזה לחברה יהיה אינטרס לכך שהסוחר יסכן כמה שיותר פעולה שתגרום להפסד מהיר יותר.

אולם המרחק בין הקורס לידע הדרוש כדי להרוויח יותר ממה שמפסידים לאורך זמן הוא גדול מאוד וגם אחרי הלימוד הבסיסי הסוחר החדש לא יודע להתמודד עם הבעיות הפסיכולוגיות של קבלת החלטות הדרושות לרווחים. לא מספרים לתלמידים שהתהליך לוקח בדרך כלל כשנתיים של מסחר לא ריווחי כדי לעבור למצב של רווח.

להלן מספר טעויות נפוצות של מתחילים:

מינוף יתר בפתיחת הפוזיציה

יש לנו נטייה להתייחס לרווח האפשרי אבל לא להפסד האפשרי כי אנחנו לא באמת מאמינים שנפסיד. עסקות ממונפות עשויות להניב רווח גבוהה אבל גם הפסדים גדולים. סוחר מתחיל יתמקד ברווח האפשרי בעוד שסוחר מנוסה יבחן קודם כל את ההפסד האפשרי.

שנאת הפסד

טעות זו נובעת  מהעובדה שהתועלת מרווח נמוכה בהרבה מהפסד בשיעור דומה.  במצב של הפסד הפחד יגרום לנו לבצע פעולות רגשיות ולסגור פוזיציה גם אם לא היינו צריכים לסגור. צבירת ניסיון במסחר הדמו אינה מסייעת שכן היא אינה ביצוע פעולה בכסף אמתי וגם הרווח או ההפסד וירטואליים בלבד. במצב כזה אין בעיה של רגשות שמשפיעים בצורה משמעותית כמו בכסף אמתי.

אי מימוש רווחים

במצב של רווח שיקול הדעת משובש מכיוון אחר. כאן תאוות הבצע ולא הפחד תופסים מקום מכובד בהחלטות שגויות. רווח גדול עשוי להתאדות כי לא דאגנו לשמור עליו. כדי להימנע מטעיות השקעה  יש לאמץ אסטרטגיות לשמירת רווח שיקבעו מתי נתחיל לשמור עליו ובאיזו דרך.

פתיחת פוזיציה על נכס תנודתי

לרוב משקיעים אשר רוצים להרוויח בקלות נוטים לחפש נכסים תנודתיים על מנת להרוויח מתנודה חזקה של הנכס זו לא תמיד מחשבה נכונה כיוון שהתנודתיות היא דו כיוונית ועשויה לגרום גם לתנודת מחיר הפוכה לפוזיציה שלנו שתגרום לשחיקה גבוהה של הכסף.

לסיכום, כדי להימנע משגיאות של מתחילים למדו היטב על הפסיכולוגיה של המשקיעים ועל ההטיות הנפוצות לפני שתתחילו לסחור, בנו תכנית מסחר שתגדיר בדיוק מה צריך לקרות כדי שתפתחו פוזיציה. סכנו את המינימום הנדרש והגדילו את הסכומים רק כאשר תצליחו להרוויח לאורך זמן והכי חשוב אל תסכנו כסף שאתם לא יכולים להפסיד.

בהצלחה!